Что чаще всего рекламируют с помощью нативной рекламы

Поделиться

Нативную рекламу сегодня пытаются использовать практически все. Однако далеко не у всех это получается хорошо. Почему так происходит и как правильно подобрать формат нативной рекламы для своего бизнеса, рассуждает коммерческий директор Relap Алексей Поликарпов.

n1.jpg

Сегодня принято выделять порядка 6 разновидностей нативной рекламы. И многие считают ее чуть ли не панацеей и универсальным средством на все времена. Конечно, ведь по данным Marketing Land, средний CTR для баннеров в интернете уже упал до 0,17%, в то время как для нативной рекламы этот показатель сегодня составляет около 1,5%. Вдобавок, согласно исследованиям, 77% людей не воспринимают натив как рекламу. Вот и казалось бы, почему бы не использовать нативную рекламу для всего?

Сфера деятельности

На самом деле, практика показывает, что успех нативной рекламы зависит от нескольких факторов, в число которых входит и сфера деятельности компании. Чем ближе и понятнее бизнес потребителю, тем проще будет создать интересный контент, который легко впишется практически в любую интернет-площадку.

Это не означает, что, допустим, трубопрокатный завод не может создать классную нативную рекламу. Однако его аудитория однозначно уже, чем, например, у бренда косметических средств. При этом чтобы создать действительно оригинальный и интересный контент, трубопрокатчикам, скорее всего, придется потратить несколько больше усилий.

n2.jpg

Как правило, нативная реклама оказывается наиболее эффективной для компаний потребительского сектора и сферы услуг. Чаще другого этот формат выбирают для промотирования:

  • Клининговые сервисы

Баннеры со скидками, промо ролики и даже статьи из разряда “10 лайфхаков при уборке дома” - все это, например, с помощью рекомендательных виджетов можно удобно встраивать как в сайты, посвященные ремонту и недвижимости, так и на другие ресурсы, где бывает целевая аудитория.

  • Недвижимость

Статьи про ипотеку, обзоры рынка вторичного жилья и другие новости про недвижимость - идеальная площадка для того, чтобы размещать на ней рекламу строящихся и уже сданных жилых комплексов.

  • Установка окон и кондиционеров

Подобные объявления также нередко оказывают в статьях про недвижимость, ведь люди после покупки квартиры, как правило, занимаются ее обустройством. В эту же категорию часто попадает и реклама мелкого ремонта вроде “сантехник на час”, ее также довольно эффективно продвигать с помощью нативной рекламы.

  • Медицинские и косметологические услуги

Реклама скрининга в медицинских клиниках, антицеллюлитный массаж и скидки на маникюр в этом месяце. Нативно размещенная реклама умеет не просто ненавязчиво показывать эти объявления женщинам, но и выбирать тех из них, кто действительно интересуется подобными услугами.

  • Автомобили, ремонт машин и запчасти

Раньше автомобильные бренды предпочитали просто выкупать рекламные площади на сайтах соответствующей тематики. Однако теперь многие оценили возможности нативного размещения через рекламные сети. Аудитория автомобильных ресурсов, как правило, пересекается, а умные алгоритмы не показывают человеку одну и ту же рекламу, к тому же объявления демонстрируются целевой аудитории не только на порталах про автомобили, но и на других площадках, таким образом, удается достичь большего охвата аудитории.

  • Обучающие программы, тренинги и курсы

В зависимости от тематики самих курсов их можно легко подстроить под интересы пользователя. Допустим, если он читает про IT тематику ему можно рассказать о курсах программирования, если интересуется темой диет и похудения - ему подойдет, например, комплекс жиросжигающих тренировок.

  • Туроператоры

Тему туризма и путешествий легко продвигать с помощью текстов-рассказов о достопримечательностях той или иной страны. В последнее время особенно популярны подборки в духе “самые красивые пляжи мира”, “10 незабываемых мест для отпуска” и тому подобные. В них не только можно продвигать конкретные туристические направления, но и встраивать рекламные баннеры по релевантной теме.

  • Банковские продукты

Сегодня банки, которые идут в ногу со временем, стараются выпускать не просто кредитные и дебетовые карты, а делать специальные продукты, заточенные под разные группы клиентов - кэшбек для любителей ресторанов, возможности копить мили для частых путешественников. Каждый из продуктов благодаря нативной рекламе можно показывать не просто людям, интересующимся финансами, а более узко сегментированной по интересам аудитории.

  • Детские товары

С помощью нативной рекламы в соцсетях, которая мало чем визуально отличается от обычных постов, нередко продвигаются небольшие бренды и компании по производству игрушек и одежды. Их главная целевая аудитория - мамы, в последние годы они проводят все больше времени в соцсетях.

  • Косметика

Косметические бренды нередко запускают спецпроекты в женских журналах, привлекая к этому именитых звезд, подобный способ нативной рекламы уже доказал свою эффективность.

  • Лекарства, пищевые добавки и витамины

В последнее время все популярнее нативная реклама становится в фармацевтической отрасли. Судите сами, рассказать о всех нюансах какого-нибудь лекарства в одном баннере или даже коротком рекламном ролике бывает практически невозможно. Кроме того, зачастую различные деликатные проблемы и заболевания оказывается не так и легко визуализировать.

Впрочем, для успешного запуска нативной кампании стоит принять во внимание и еще несколько факторов.

Продуманное размещение

Нативная реклама, в первую очередь, основана на том, чтобы органично вписываться в стиль той площадки, на которой ее размещают. Причем не только визуально, но и контекстуально. Будь то интерактивный инлайн или спонсорский текст, важно, чтобы, во-первых, он оказался именно на той площадке, где бывает целевая аудитория данного бренда. А во-вторых, не смотрелся на этой площадке “белой вороной”.

n4.jpg

В противном случае рекламная кампания будет иметь, скорее, отрицательный эффект. Так, The Atlantic в свое время опубликовал спонсорский материал про церковь Саентологии. Он вызвал крайне неоднозначную реакцию у читателей издания, в итоге  статью с сайта пришлось удалить. Почему так произошло? Саентология - весьма спорная религия, а читатели The Atlantic известны своими консервативными взглядами. В итоге в проигрыше оказались все: саентологи впустую потратили время и деньги, а газета понесла репутационные потери и не оправдала доверия части своих читателей.

Много вопросов в свое время вызвало и сотрудничество The Economist с Buzzfeed. Уважаемая экономическая газета попыталась в легкой игровой форме рассказать о нескольких своих материалах на развлекательном ресурсе. Очевидно издание пыталось привлечь более молодежную аудиторию, однако стиль “рекламного” материала настолько разительно отличался от тех текстов, которые он рекламировал, что в итоге это вызвало у аудитории лишь массу насмешек.

Больше половины людей не обращают внимание на то, спонсорский это материал или нет, если он им интересен или чем-то полезен. Однако доверие к продвигаемому бренду у аудитории возрастает только в том случае, если нативная реклама размещается в том материале или на том ресурсе, который интересен пользователю.

Как не ошибиться с выбором площадки?

n5.jpg

Для начала четко определитесь, каковы цели вашей рекламной кампании и какую аудиторию вы хотите привлечь. Исходя из этого можно выбрать подходящие площадки и форму нативной рекламы. Попытайтесь предугадать реакцию аудитории на тот или иной тип нативного контента. Что лучше зайдет, тесты и игры или вдумчивый лонгрид. При этом не лишним будет прислушиваться к советам владельцев выбранной площадки, ведь они как никто знают свою аудиторию. После размещения материал также можно промотировать в сетях нативной рекламы. Они позволяют легко контролировать уникальный охват размещений. К тому же стоимость органического прочтения на самом ресурсе почти всегда дороже, чем закупка трафика на готовый материал. В любом случае в итоге у вас должен получиться интересный и/или полезный контент, который будет представлен в релевантном ему окружении. 


На этом этапе многие хватаются за голову. Как не прогадать с площадкой и не оказаться в ситуации схожей с The Atlantic или The Economist? Сегодня все это автоматически можно просчитать с помощью алгоритмов машинного обучения. Большинство медиаплощадок уже используют так называемые рекомендательные виджеты - подборку материалов, которая автоматически формируется на основе интересов каждого пользователя. Спонсорские тексты нативно встраиваются именно в них. И это практически беспроигрышный вариант. Поскольку таким образом рекламные материалы оказывают в окружении соответствующего контекста и показываются только тем пользователям, кому действительно интересны. Причем, как правило, не на одной конкретной площадке, а сразу на нескольких.
Поделиться
Материалы по теме:
Обсуждение:
Читайте также: